本記事では、転職での市場価値の意味と、診断サイトの点数ではなく、求人票と選考結果で確かめる手順を解説します。提示された年収の見方や、見送り理由から足りない条件を見つける方法もまとめたので、自分の市場価値を知りたい方は参考にしてください。
診断サイトで出た年収を見て、高いのか低いのか判断できないという相談はよくあります。市場価値は1つの数字ではなく、応募できる求人の条件の幅です。その幅を、求人票と選考結果から確かめる方法を解説します。
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市場価値とは、企業が提示する条件の幅
市場価値とは、今の経験のまま応募したときに、企業が提示する年収・役職・任せる仕事の幅です。1社の提示額や、診断サイトが返す1つの金額では、この幅は分かりません。
診断サイトの年収は、職種と年齢の統計に近い数字
「市場価値は年収○○万円」と出る数字は、応募する会社の給与テーブルとは別物です。入力した職種と年齢の統計に近い数字で、自分に提示される金額ではありません。
厚生労働省の職業情報提供サイト（job tag）に載っている職業別の年収も、賃金構造基本統計調査をもとに「毎月の給与×12＋年間賞与」で計算した数字です。統計の職業分類は、その職業だけを表しているとは限らない、と注意書きがあります。
- 同じ職種でも、必須経験の年数で提示額は分かれる
- 残業代を含む額面と、固定給だけを比べると差が出る
- 未経験職種への応募は、現職の年収表がそのまま使われない
出典：厚生労働省 職業情報提供サイト（job tag）「職業紹介ページに掲載されている『統計データ』に関する留意事項」
見るのは、必須条件を満たす求人の下限と上限
見るべきなのは平均点ではなく、自分が必須条件を満たす求人の提示額の下限と上限です。市場価値は、企業側の需要によっても動きます。
「こうした市場価値は相対的なものであり、常に変化します。」
組織人事コンサルティングSeguros代表の粟野友樹氏は、転職での市場価値は人材の需要と供給のバランスで決まり、業界の動向によっても変わると説明しています。把握する方法の中でも、実際に応募して面接を受けることが、最も現実的に市場価値を知る方法だとしています。
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転職で見られる3つの要素
採用担当が見るのは、再現できる成果、需要のあるスキル、任せられる範囲の3つです。それぞれ、書類に書く単位が決まっています。
| 要素 | 採用担当が見るもの | 書類に書く単位 |
|---|---|---|
| 再現できる成果 | 自分の担当範囲で出した結果 | 数値、期間、担当顧客数 |
| 需要のあるスキル | 求人の必須条件に名前がある経験 | ツール名、業務名、業界 |
| 任せられる範囲 | 指示待ちか、一人で完了できるか | 決裁、顧客対応、部下の有無 |
「頑張った」「チームに貢献した」は、範囲が分かりません。担当した金額、件数、期間がない説明は、条件の判定に使われにくいです。
成果は、チームの数字と自分の数字を分ける
成果として書くのは、自分が動かした範囲だけです。部署の売上をそのまま自分の成果として書くと、面接で担当割合を聞かれたときに止まります。
- 顧客10社のうち、自分が継続提案したのは6社
- 月次資料は自分が作成し、数字の確定は上長
- 採用した人数ではなく、自分が面接を担当した人数
スキルは、求人の必須条件と同じ言葉で書く
ツール名や業務名は、求人票の必須条件に書かれている言葉に合わせます。社内でしか通じない呼び方のままだと、同じ経験があっても必須条件を満たしていると読まれません。
成果と担当範囲を職務経歴書に書く方法に関する詳しい情報は下記の記事で詳しく解説しておりますので、是非ご覧ください。
職務経歴書の書き方完全ガイド｜職種・業種別のサンプル・書き方まで徹底解説
求人票と選考結果で確かめる
市場価値は、応募の前に求人の必須条件と突き合わせ、応募のあとに通過と見送りの理由で修正します。応募前の確認だけでも、応募後の結果だけでも、幅は確定しません。
同じ職種の求人5件で確かめる4つの手順
職種を1つに固定し、必須条件だけを比べます。職種が混ざると、見送りの理由が散らばって原因が残りません。
- 同じ職種の求人を5件開き、必須条件だけを抜き出す
- 必須を満たす求人と、不足が1つだけの求人に分ける
- 満たす求人から3件応募し、見送り理由をメモする
- 見送り理由が同じなら、その条件は今の市場では不足している
必須を満たす求人がないときは、職種を現職に近づける
必須を全部満たす求人がない場合、年収の希望を下げる前に、応募する職種を現職の業務に近づけます。職種を変えた時点で、前の年収は比較対象から外れます。
診断の点数が低くても、必須条件を満たす求人が複数あるなら、応募できる範囲はあります。逆に点数が高くても、必須経験が足りない求人ばかりなら、その職種での提示条件はまだ幅がありません。
条件を決めてから求人を探す順番に関する詳しい情報は下記の記事で詳しく解説しておりますので、是非ご覧ください。
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年収の提示額を、1つの正解にしない
求人票の年収幅、オファー、現職年収は、内訳を揃えてから比べます。額面の数字だけを並べると、残業代や賞与の入り方の違いで判断を誤ります。
エージェントの想定年収と企業のオファーは別物
エージェントが伝えた想定年収と、企業のオファーは違います。オファーは、等級表と前職年収の両方を見て決める会社が多いです。比べるときは、次の項目を揃えます。
| 比べるもの | 見ること |
|---|---|
| 求人票の年収幅 | 下限が固定給か、残業代込みか |
| オファー | 等級、賞与月数、固定残業の時間 |
| 現職年収 | 額面と手取り、賞与の支給条件 |
現職を下回る提示は、内訳を分けて見る
提示額が現職を下回ること自体は、市場価値が下がった証拠にはなりません。職種を変えた、残業代が含まれていない、賞与月数が少ない、のいずれかであることが多いです。内訳を見ずに「評価されていない」と判断すると、比較が終わります。
転職で年収が上がる人ばかりではありません。厚生労働省の令和6年雇用動向調査では、転職して前職より賃金が増えた人は40.5%、減った人は29.4%でした。
出典：厚生労働省「令和6年『雇用動向調査』の調査結果を公表します」（令和7年8月26日）
固定残業代がある求人は、次の3点が書かれているかを確認してから現職と比べます。
- 固定残業代を除いた基本給の額
- 固定残業代に含まれる労働時間数と金額
- その時間を超えた残業代を、追加で支払うこと
上げる話の前に、今通る求人を確定する
今の選考で使えるのは、すでに終わった業務だけです。資格の追加や職務の変更は、次の応募から効果が出ます。先に、今の書類で通る求人を確定させます。
- 今の書類で必須を満たす求人を先に3件応募する
- 不足が1つの求人は、不足の中身を質問されて答えられるときだけ出す
- 未経験の職種は、研修の有無が求人に書いてあるものに限る
応募を増やせば市場価値が分かる、という進め方は、見送り理由が散らばって原因が残りません。職種を固定した5件のほうが、不足している条件は特定しやすいです。
見送り理由は、同じ文言が2回続いたら条件にする
同じ指摘が2件続いたときだけ、不足している条件としてメモします。1件の見送りは、募集人数や応募のタイミングでも起きます。
よくある見送り理由と、次にやること
見送り理由は、そのまま次の応募条件の修正に使います。2件続いたときの対応は、次の表のとおりです。
| 2件続いた見送り理由 | 次にやること |
|---|---|
| 業界経験が浅い | その業界の求人は、必須年数を確認してから出す |
| マネジメント経験がない | プレイヤー採用の求人に戻す |
| 志望動機が弱い | 経験と応募先の業務のつながりを書き直す |
理由が分からないときは、通過と見送りの必須条件を並べる
理由を教えてもらえないときは、通過した求人と見送りの求人の必須条件を並べます。通過側にだけ書いてある条件が、今の書類で通る範囲です。
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想定年収の言葉を、オファーと分けて聞く
面談で「市場価値はこれくらい」と言われた金額は、紹介予定の求人の年収幅であることが多いです。企業が出したオファーではありません。面談では、次の順に確認します。
- 想定年収の根拠が、どの求人の幅なのかを聞く
- 固定給と残業代のどちらに寄った数字かを聞く
- オファーが出るまでは、退職日を決めない
想定年収を家族や現職の上司に伝えたあとにオファーが下がると、話を戻せなくなります。金額を人に伝えるのは、労働条件通知書の数字を見てからです。
エージェントとの面談で年収の根拠を聞く方法に関する詳しい情報は下記の記事で詳しく解説しておりますので、是非ご覧ください。
転職エージェントへの質問10選｜初回面談で聞くこと・聞かれること
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まとめ
市場価値のまとめ
- 市場価値は、必須条件を満たす求人の提示条件の幅
- 診断サイトや統計の1つの年収を、応募の基準にしない
- 見られるのは成果の範囲、需要のあるスキル、任せられる仕事
- 同じ職種の求人5件で必須条件の過不足を見て、見送り理由で修正する
- オファーは固定給・固定残業代・賞与に分けて現職と比べる
今日やるのは、応募したい職種の求人を5件開き、必須条件だけを書き出すことです。
市場価値に関するよくある質問
市場価値は、必須条件を満たす求人の提示条件の幅で、求人票と選考結果で確かめます。
市場価値とは何ですか？
市場価値はどうやって分かりますか？
市場価値の診断サイトは当てになりますか？
年収が下がる提示は市場価値が低いということですか？
転職エージェントが言う市場価値は、そのまま信じてよいですか？
未経験の職種でも市場価値はありますか？
資格を取れば市場価値は上がりますか？
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