転職エージェントの面談で本音はどこまで話す？伝える3つ・言い換える2つ

この記事では、転職エージェントの面談で本音をどこまで話すべきかを、そのまま伝える3つと言い換えて伝える2つに分けて整理します。担当者側の事情と、面談前に用意するメモの作り方もあわせて扱います。

個人情報の利用目的（一部抜粋）

・職業紹介、就職・転職に関する情報提供およびこれらに関連するサービスの提供

利用規約、個人情報保護方針に同意の上ご利用いただけます。

無料で履歴書を作成 ▶

転職エージェントの面談で本音は全部話すべき？線引きの考え方

全部を話す必要も、隠す必要もありません。差がつくのは「何を」「どんな形で」伝えるかです。

担当者は、面談で聞いた内容をもとに求人を選びます。転職理由や希望条件が表面的なままだと、価値観や志向が伝わらず、希望と離れた求人が届く可能性があります。

とはいえ、「正直に話したら、わがままな人だと思われて求人を減らされるのでは」という不安が引っかかる人も少なくありません。面談前に決めておきたいのは、本音を3つに仕分ける線引きです。

転職エージェントの面談で本音をそのまま伝える3つ

ここは言い換えずに話したほうが、紹介される求人の精度が上がる項目です。

転職理由の核心

「キャリアアップしたい」だけでは、担当者は求人の方向を決められません。伝えたいのは、何が嫌かではなく、何が解消されれば辞めずに済んだか。

数字と優先度が入るだけで、担当者の頭の中に探す求人の輪郭ができます。

譲れない条件と優先順位

条件は多くても構いません。ただし、全部が必須だと紹介できる求人は絞られます。「譲れない3つ」と「あれば嬉しい条件」を分けて話してください。

条件の決め方は、転職条件の決め方で順を追って整理しています。

2026年10月28日 非公開: 転職条件の決め方｜譲れない条件は3つまで、妥協ラインの引き方

他社の応募状況と急ぎ度

ほかのエージェントや転職サイトでの応募状況は、伏せずに共有しましょう。同じ企業への重複応募を防げるほか、面接日程の調整もしやすくなります。

「すぐに転職したい」「まずは情報収集の段階」といったスタンスも、そのまま伝えて構いません。急ぎ度が分かれば、担当者は支援の進め方を変えられます。

複数のエージェントを併用する場合の考え方は、転職エージェントの掛け持ちにまとめています。

2026年10月25日 非公開: 転職エージェントの掛け持ちは何社まで？2〜3社で失敗しない進め方

転職エージェントの面談で本音を言い換えて伝える2つ

言い換えるのは、嘘をつくためではありません。感情と事実を分けて、相手に伝わる形にするためです。怒りや疲れが口をついて出る場面があっても問題ありません。最後に「だから何を実現したいのか」へ着地させることが条件です。

現職への不満は事実と希望に分ける

不満だけを並べて終わると、担当者には「どんな職場なら満足するのか」が見えません。下の表のように、事実と希望をセットにします。

愚痴や不満ばかりで時間が終わると、前向きな意欲が伝わりにくくなるとされています。不満は1〜2分で切り上げて、そこに転職先で実現したいことをひと言添えてください。

年収希望は理想額ではなく下限と根拠で伝える

希望年収を一つの数字で伝えると、高すぎれば求人が絞られ、低すぎれば損をします。現在の年収・下限・理想の3つに分けて話すのが安全です。

• 現在の年収：額面で伝える
• 下限：これを下回ると生活設計が成り立たない額と、その理由
• 理想：実現したい額。市場水準から大きく離れない範囲で

市場の相場観が分からないときは、「相場が分からないので教えてほしい」と率直に聞いて構いません。年収が下がる転職をどこまで受け入れるかは、転職で年収が下がる場合の受け入れ基準が判断の助けになります。

2026年10月25日 非公開: 転職で年収が下がる人は約3割｜受けていい下がり方と断る基準

転職エージェント側の本音｜担当者は面談で何を見ているか

面談で何を話すかは、担当者の事情を知っておくと決めやすくなります。転職エージェントは、求職者が無料で利用できる一方、企業側が紹介手数料を支払う仕組みです。

手数料は入社が決まった後に発生し、理論年収の3割前後が目安とする解説が多く見られます。早期に退職した場合に一部を返金する規定を設けている会社も多いため、担当者は「選考に通るか」と「入社後に定着するか」の両方を見ています。

転職回数が多い場合も、隠さずに理由を整理しておくと担当者が企業へ説明しやすくなります。伝え方は、転職回数が多い人の伝え方に詳しくあります。

2026年10月25日 非公開: 転職回数が多いのは何回から？不利にならない書き方と伝え方

担当者の事情を知ると、本音を話すことは自分のためだけでなく、担当者が企業へ推薦する材料を渡す行為でもあると分かります。

ここまで読んで、話す内容は整理できたものの、誰に話すかが決まっていないなら、建設・施工管理を含む幅広い業界の求人を扱う窓口で、まず面談の場を作ってみるのも一つの手です。

個人情報の利用目的（一部抜粋）

・職業紹介、就職・転職に関する情報提供およびこれらに関連するサービスの提供

利用規約、個人情報保護方針に同意の上ご利用いただけます。

無料で履歴書を作成 ▶

本音を話したのに合わない求人が届くときの切り分け方

本音を話したのに、希望と違う求人ばかり届くと、「話した意味がなかった」と感じます。ここで焦って条件を下げる前に、原因を3つに切り分けてください。

希望と違う業界や職種の提案が来たときも、頭ごなしに断らず、なぜその提案なのか意図を聞くと可能性が広がることがあります。

担当者との相性が原因だと感じたときの動き方は、担当変更の伝え方と見切る基準で整理しています。

2026年10月25日 非公開: 転職エージェントがむかつく｜担当変更の伝え方と見切るべき3つの基準

転職エージェントの面談前に用意する1枚メモ

面談の場で本音をうまく話せない原因の多くは、考えが整理されていないことです。A4一枚で構いません。次の4項目だけ書き出しておきます。

• 転職理由の核心：「何が解消されれば辞めずに済んだか」を1文で
• 譲れない条件3つと、順位をつけた「あれば嬉しい条件」
• 年収：現在・下限・理想の3つ
• 他社の応募状況と、希望する入社時期

職務経歴書がある場合は、面談前にメールで送っておくと、経歴説明に使う時間を条件のすり合わせに回せます。

メモが書けたなら、あとは話す相手です。話した内容をそのまま求人探しに反映してくれる担当者に出会えるかどうかで、転職活動の進み方は大きく変わります。

まとめ

転職エージェントの面談と本音のまとめ

• そのまま伝えるのは、転職理由の核心・譲れない条件と優先順位・他社の応募状況と急ぎ度の3つ
• 言い換えるのは、現職への不満と年収希望の2つ。感情と事実を分けて、実現したいことに着地させる
• 経歴や在籍期間は偽らない。面談前に1枚メモを作ると、話す内容がぶれない

本音は削らず、形を整えて渡すのが基本です。

転職エージェントの面談と本音に関するよくある質問

参考：建築・建設業界の転職エージェントおすすめ

この記事を書いた人

髙橋 承輝（たかはし しょうき）

株式会社レクリー／建設・施工管理領域 転職メディア編集責任者

厚生労働大臣許可の有料職業紹介事業（許可番号 13-ユ-312147）において、建設業界・施工管理職の転職支援およびキャリア相談に従事。ゼネコン・サブコン・デベロッパーの採用要件と施工管理技士の市場価値に関する知見をもとに、本記事の企画・調査・数値検証を担当。